书目详细信息
： 销售心理学
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5093-8645-3:CNY32.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售心理学/.李敏著/.京师心智组编 |
| 版本项： | 第2版 |
| 出版发行项： | 北京:,中国法制出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 217页:;+24cm |
| 丛编项： | 心理学百科系列 |
| 提要文摘： | 本书的内容包括销售中的认同心理学: 取得顾客的认可, 避免与顾客的冲突, 才能叩开销售的大门; 销售中的需求心理学: 顾客想买的仅仅是商品吗? 还有精神上的满足, 那是商品的心理附加值; 销售中的行为心理学: 你能从顾客的一举一动洞察其内心真实的想法吗? 销售中的性格心理学: 俗话说“看人下菜碟”, 每个人都有与众不同的个性, 在极短的时间里捕捉其个性特征, 采取有针对性的销售策略, 你才能如愿以偿; 销售中的沟通心理学: 在销售中说的作用未必有听大, 说要说得恰到好处; 销售中的成交心理学: 如何敲定一笔交易? 你能让顾客头脑发热, 他就会毫不犹豫地下单; 销售中的拜访心理学: 拜访顾客有哪些技巧呢? 你能发现顾客的生活细节吗? 交易完成后你会转身就走吗? 还有销售中必须掌握的心理定律--“三分之一效应”“原一平定律”“跨栏定律”“伯内特定律”……销售是一场心理博弈, 懂得心理学, 销售才会事半功倍。 |
| 并列题名： | Psychology of sales eng |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 李敏 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20180416 |