书目详细信息
： 交易风暴法:解决方案销售的工具与实践案例
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-32999-9:CNY58.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 交易风暴法/.(美) 蒂姆·桑德斯著/.Tim Sanders/.郑晓蓉, 陈义家译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2018 |
| 载体形态项： | xvii, 229页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 有时候, 销售团队即便做出了最大努力, 但交易依然会陷入困境, 抑或是和主要客户的关系会陷入僵局。作者曾担任销售主管和顾问多年, 根据其自身经历和采访的世界各地的200多名销售领导, 了解了如何利用交易风暴的要素来解决各种类型的销售问题, 从而独创出一种新的交易方法--交易风暴法。该方法把所有与销售利益息息相关的人的智慧和创造力结合在一起, 通过精心组织的会议和项目工作解决重大销售难题及挑战, 具有系统性、规范性、可复制性, 被誉为应对当今销售难题的“瑞士军刀”。Organize组织: 销售经理将了解该问题领域的人以及可能会对结果产生营影响的人成立"交易风暴”团队。Prepare准备: 销售经理为团队每位成员准备一份全面但简要的文件, 内容包含挑战的框架结构以及与销售挑战相关的关键信息。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 桑德斯 著 |
| 个人名称次要： | 郑晓蓉 译 |
| 个人名称次要： | 陈义家 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20171212 |