书目详细信息
： 销售技能案例训练手册2.0
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-40663-1:CNY36.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售技能案例训练手册2.0/.孙科炎主编 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2013 |
| 载体形态项： | 10,248页:;+25cm |
| 一般附注： | MBA式案例训练教程 |
| 提要文摘： | 本书以实际销售工作的客观流程为线索，涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域，每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。 |
| 并列题名： | Training manual for sales skills training coursebooks on MBA cases eng |
| 题名主题： | 销售管理 教材 |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 孙科炎 (管理) 主编 |
| 记录来源： | CN SDL 20131017 |