书目详细信息
： 顾问决定价值;Gu Wen Jue Ding Jia Zhi:SPIN－顾问式销售技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-80207-713-3:CNY29。80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 顾问决定价值/.Gu Wen Jue Ding Jia Zhi/.丁兴良著 |
| 出版发行项： | 北京:,经济管理出版社:,2006。11 |
| 载体形态项： | 5， 212页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书是关于顾问式销售技巧的书。作者理论联系实际地说明顾问式销售的优点，不是仅仅向买着介绍产品或服务，而是介绍产品或服务能给买着带来那些好处。全书共分9章：1。顾问式销售的核心思想；2。信任是顾问是调查最重要的保证；3。需求分析是顾问式销售最重要的基石；4。顾问式销售成功运用的5个关键；5。顾问式销售的提问模式；6。顾问式销售与九格愿景构筑模型；7。策划顾问式销售方法；8。顾问式销售与九格愿景运用到项目性销售流程中；9。顾问式销售总结 |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713。3 |
| 个人名称等同： | 丁兴良 著 |