书目详细信息
： 专业化销售:基于信任的方法
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-11219-0:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 专业化销售/.托马斯·N·英格拉姆 ... [等] 著/.Thomas N. Ingram ... [等] 著/.方毅平译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2009 |
| 载体形态项： | 379页:;+图, 地图:;+26cm |
| 丛编项： | 工商管理经典译丛.市场营销系列 |
| 提要文摘： | 本书分专业化销售的基础、建立客户关系、发展客户关系、巩固客户关系四部分，主要内容包括：建立信任与销售道德、了解客户、沟通技巧、战略性潜在客户挖掘和销售对话准备、设计销售对话和销售展示等。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 英格拉姆 著 |
| 个人名称等同： | 拉福格 著 |
| 个人名称等同： | 阿维拉 著 |
| 个人名称等同： | 施韦普克 著 |
| 个人名称次要： | 方毅平 译 |
| 记录来源： | CN CEPC1 20100720 |